二类电商选品,爆品推荐,二类电商推广

 新闻资讯     |      2019-10-15 11:16

一、二类电商选品目标

首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?以下我们就来介绍下二类电商选品,二类电商爆品推荐,二类电商推广。
 


 

举个例子:男鞋既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

从上面二类电商的特点中,我们可以发现三个问题:

1)一类电商的补充(它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式,哪些人不会用淘宝,京东这些?)

2)针对三四线城市具有消费力的人群。(三四线城市具有消费力人群是哪些)

3)人群特征:特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。(哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎,且对网购有比较大的兴趣,更喜欢一手交钱一手交货的特征?)

我不知道你们看了这几个问题,能想到哪些人?但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们!

正式进入我们今天二类电商选品的话题!

有的人做二类电商不知道怎么选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体,通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!

二、二类电商的用户画像

1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用。
 


 

2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

3)中老年人大部分没有在线支付方式(因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事)但是他们现在大多会使用微信,因为微信操作还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

基本上,我们可以很清晰看到这些金主了,所以哪些商品品类是适合这些金主呢?

话说做二类电商要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品是1,其他是0,1做不好,跑多少账户都收效甚微。

很多人都知道,二类电商货到付款这块,选品是很关键的,一个大的方向就是男性产品,因为男性产品的签收普遍较高。

大家嘴里的所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。

任何方法的效果都会因时因地变化,过上三五载,你可能看到有人写某个方法就有开喷的冲动,而当年它可能曾让无数人膜拜。

万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。

注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。

每一个二类电商人,在最初选品时,相信都是奔着做爆款去的,可总是有人猜中开头,猜不中结局。

那么,我们在选品时,到底该注意哪些问题呢?下面两个方面教大家避开选品时出现的雷区。

三、二类电商这些产品不好做

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,吃出问题的话,白忙活不说可能还得进去。保质期较长,不易运输存储,像生鲜这样的东西也要少碰。
 


 

一款好的电商产品,往往具备以下特征:

1,安全可靠,用了吃了不容易出现安全事故。

2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。

4. 功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

5. 价格不贵,用户试错成本低。

6. 行业成熟,供应链健全。

7.售后简单甚至不用售后。

8.快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年。

四、不懂渠道 有货就上

不同的渠道,有不同的平台属性,切忌盲目听从建议,认为只要是产品,总会有市场,把所有的宝都压在运营上,这样逼死运营也跑不来量。

目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分。

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商。

以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货。

那二类电商中,什么才算是有卖点噱头的产品呢?

举个例子,灭蚊灯是时下一路疯跑的应季产品,应季的产品很多,为什么偏偏就它一枝独秀呢?因为此类商品卖的是恐惧,蚊虫叮咬很烦,蚊香杀虫剂有毒,恐惧就来了,这就是超硬核的卖点噱头。
 


 

因此,针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理,与其说找的是产品,更不如说找的是方向。

另外,跨境选品应尽量避免售后,并确保运输便捷。

在平时,多熟悉一下各个平台,培养下网感,了解下各个平台每个季度的选品动态,对帮助选品也是有一定好处的。

在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。分析下比较成功的选品,驱蚊器、火机。此类产品在生活中并不常用到,甚至可以说,主动去淘宝上搜的人都不会很多。但是为什么能卖得这么好?因为它卖的是实惠、日常所需广告词,侧面反映出产品的最大卖点就是TK,99或者199的门槛对于很多男的来说,并不高,而且是到付,买的放心,这事就妥了。

总之,产品除了遵循新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技这些爆款法则之外,符合以上条例越多越好。当然,每个人不同阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老手翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

以上就是二类电商选品的介绍,如果你选择好商品,或者说还不知道怎么选择都可以咨询广州厚拓公司,广州厚拓公司打造出很多二类电商爆款产品,可以为您提供选品和推广服务,咨询热线:158 2019 6612。