信息流广告投放效果不好?告诉你信息流广告投放通关秘籍

 行业动态     |      2020-01-14 17:10

  转化率不好,广告投放没效果,广告转化不理想,这些都是广告主广告投放所关注的问题。那么广告效果理不理想都是和非常多的因素有关,但是一般往往是落地页出现了问题。落地页在信息流广告中有着承前启后的关键作用,一方面承接入口素材吸引进来的流量,另一方面直接影响客户是否会按照预期转化目标去走,对于我们的转化成本以及后端成交都有着相当重要的影响。

  那么信息流广告落地页应该怎么去设计?账户不起量,成本高,有效性差,转化不好又该怎么办?

  信息流广告落地页设计分析:

  一、一致性

  落地页整体风格需要和入口图整体调性、配色一致。和标题文案内容相关。和入口视频引导内容匹配。

  

 

  二、页面长度适中,布局合理

  见过非常多甲方爸爸们给过来的落地页,页面非常的长。甚至7-8屏的。如果我是一个阅读者,非常难有耐心整体看完。建议落地页的长度保持在3屏左右。

  1、首屏卖点突出+1个表单

  手机浏览时候看到的第一屏直接影响页面的跳失率。减少跳失率,让客户能够被吸引住往下看,是第一步。这就要求头图必须卖点清晰,这里建议重点突出一个卖点即可。突出太多反而弄的没有了核心卖点。另外建议搭配一个表单转化按钮。能快速形成转化,就不要让客户犹豫。

  

 

  2、第二屏可以承接第一屏的核心卖点

  可以对落地页的专题卖点做详细的文案或者图片/轮播等形式说明。展示产品或者服务的具体内容,相关配套服务,场景展示等等,让客户知道,实际情况是什么样的。

  3、三屏营造安全性信任感

  客户看了前面的卖点,比如优惠,活动等,还需要一点信任,比如品牌背书、数据说话、成功案例等,让别人知道这是安全的,真实的。尾部再搭配一个表单组件,最后再引导客户转化。

  信息流投放灵魂拷问:账户不起量,成本高,有效性差,转化不好怎么办

  做优化的,想必每天都在跟几个问题打交道:广告跑不出量;成本高/不稳定;计划掉量,衰退快;每天都在拷问自己,我该怎么办?客户时不时也来一句灵魂拷问:今天转化怎么这个样,后面你准备怎么做。

  在这里提出几个思路,希望对优化童鞋有一定启发。

  广告跑不出量?

  ①投放时段问题:未到投放时间,比如勾选晚间投放,勾选未来某一天投放;设置推广时段,非投放时间段内查看;投放已完成;计划已经暂停投放;还不要说,很多人会犯这种低级错误,当然这是少数,可以第一步排查一下。

  ②预算过少:账户总预算、广告组、广告计划三者取最小。检查一下是不是其中一个设置太低了。跑表单的话建议单个计划预算是够支撑10个转化。

  ③出价低:这个可以参考同行业大盘数据,一般一个转化成本在多少,如果出价太低,显然没有竞争能力,ecpm值不高,展现排序不会轮到你。

  ④质量度不高,预估点击率低:质量度和点击率转化率有关,对应的是入口图/视频/文案,落地页;同理,也是影响ecpm值,展现排名。建议优化素材,以及勾选行业、创意标签等。

  ⑤定向窄:新手容易犯的错就是勾选定向非常细致,想圈精准人群。各种关键词,标签都打上,年纪、地域也限制得很死。势必是跑不出量的,可以参考覆盖人数。

  ⑥大盘竞争:这个确实存在,不是甩锅行为。尤其是在双十一、双十二等重要节点流量竞争非常激烈。首先系统会优先给这些电商行业更多流量倾斜,另外系统的展示顺序优先是品牌CPT、GD,然后才是效果类广告。

  还有就是同质化创意的竞争,比如自己复制了很多个一模一样的计划,或者同样的素材很多户都在用,竞争对手扒你的创意等等,这也是一种大盘竞争。到后面同样的出价,一开始可能还行,后面就跑不动了。

  为什么我的广告非常不稳定,衰退很快,成本也不稳定,可能昨天还好好的今天就不行了。

  ①排查是不是自己做了什么优化操作,影响了计划模型。比如降低了出价,调整了定向范围,预算是否过低等。

  ②参考跑量第⑥条。

  尤其是现在大家都可以利用各种信息流工具查看到投放素材创意的情况,被扒是很正常的,那肯定会加速计划的衰退,成本的上升。另外就是出价了,同行竞价是必然的,如果发现计划开始掉量的情况下,建议首先适当提价试试。还不行,那就新建计划了。同时注意优化创意和落地页。

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