二类电商从认识人群画像开始

 行业动态     |      2020-01-19 17:35

  我们所说的二类电商一般就是指信息流广告的形式在移动平台上展现,通过页面直接下单销售产品,多以货到付款为支付方式的营销模式。

  如果说二类电商难做,那么很多商家是因为看到市面上什么火什么红就跟品跟卖,只看到市面上二类产品利润高,就盲目入市。自身对于市场还未了解透彻就安耐不住,最后往往只会弊大于利。那么基础我们需要了解哪些才能盈利呢?

二类电商从认识人群画像开始

  二类电商盈利维度

  二类电商(直营电商)的核心销售人群一定要认准

  数据显示,截至目前支付宝月活5亿+,而微信月活11亿+。

  我们可以简单分析一下,支付宝用户基本代表着中国在线支付的主流群体,5.82亿月活用户养活了淘宝、天猫、唯品会等多个电商在线支付平台。那么就出现了一个很明显的问题,微信用户数量对比支付宝用户数量,多出的接近一倍用户都是怎样的用户群体?

  他们是正在使用移动互联网却还不会网购的人。

  是不是感觉莫名的亲切感,有可能就在你的身边,例如你的爸爸妈妈,爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的典型特征,不信任在线支付,有强烈购物意愿,通过货到付款的方式进行电商消费,他们就是二类电商用户。

  如果这些人开始网购了呢?

  个人拙见,5.82亿用户已经养活了天猫淘宝等电商平台,而数倍于这个市场的消费群体,必然带来新的电商红利,存在且只存在二类电商市场。

  移动广告支出增长

  二类电商人群画像分析

  1、使用微信的很多用户,其实是很少有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的,例如一些长辈和上了年纪的人。这些群体几乎也人手一部智能手机,而且微信玩的很顺手,可是在传统电商平台购物的习惯几乎没有,更多的还是线下消费。而二类电商针对的就是这些用户,不需要在线付款,只需要在网页页面上输入自己的地址、电话等,送货上门的时候见货付款,没有一点儿风险,还十分符合这一部分人群购物的习惯。所以说,二类电商做的是十几亿人的生意,在一定程度上说,市场比淘宝等平台还要大得多!

  2、三四线城市的中年人及老年人,消费观都偏向保守。同时这些地区的房价等也是在全国偏低的,基本上每个人都会有自己的房子。孩子工作之后,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有退休养老金或者儿女给的抚养费,经济水准处于盈余的状态。

  3、中年人及老年人大部分没有网上支付方式,可是这些人现在大多数会应用微信,因为微信操作比较简单,一定程度上了解网购这回事,觉得网购是一种潮流,这部分人群有跟上时代的渴望。同时也习惯和认可货到后一手交钱一手交货的交易方式。

  用户画像分析

  我们简单分析一下二类电商的相对优势

  一、商品推广成本较低,商品竞争压力较小。

  一类电商(也就是我们熟知的各大电商平台)普遍存在的困惑就是行业竞争压力太大。如果商品投放位置不靠前,用户点击率就降低,自然导致成交率降低,商家利润也随之锐减。而商家为获得靠前的投放位置,就要向平台支付更多的投放费用,例如排名竞价、展示竞价等。这样商家的推广成本就大幅度增加,商品利润就变得非常薄弱,这也是让一类电商非常头疼的事情。但是二类电商不存在此类问题,依托平台投放商品广告,用户点击详情页只有两种选择,购买或者不够买,自然也不存在同类型商品的竞争压力。

  二、贴合用户群体习惯,商品展示渠道广泛。

  目前中国有着14亿以上的人口,超过5亿以上的人口可能并不习惯在线支付,而二类电商不需要进入商铺,可以直接下单购物选择货到付款的结算方式,恰恰贴合了这类用户的需求。其次,可能部分用户对于操作复杂的淘宝、京东等传统电商平台还不习惯,但是他们手机里都有社交软件,也有新闻资讯、短视频等类型的软件,二这些软件恰恰都是二类电商的展示渠道。

  优化助力裂变

  物流对于二类电商的重要性不可忽视

  在电商业务开展的过程中,物流处于非常关键的位置,这点对于二类电商来说更是尤其重要,他们大都采用货到付款的形式去完成交易,所以说必须选择合适的物流,但是选择物流也要依靠实际情况来定。比如一些用户购买高档奢侈品,则需要选择信誉度高的物流公司,并且对商品进行投保,防止运输过程中出现的风险。

  综上所述,我们可以知道一般二类电商的用户是不怎么会使用淘宝等在线支付的群体,那么要是想要做二类电商我们必须要先从认识人群画像开始认识,这样选品方向就有一定的认知维度了。

  如果您选择信息流广告推广,可以找信息流广告外包公司广州厚拓,广州厚拓是深圳厚拓公司的 分公司,厚拓可以帮商家制作落地页, 广告开户、投放、优化,让您的广告效果更加好,广告咨询热线158-2019-6612。