广州二类电商信息流广告投放攻略介绍

 行业动态     |      2020-03-17 10:43

  一、什么是二类电商

  简单的说就是在移动广告平台上依托优质广告流量做单品销售的商家,即除了在淘宝、天猫、苏宁易购、京东的电商平台交易的,交易形式以包邮和货到付款为主。推广流程一般为上架商品->主动推广->客户下单->签收回款的形式。二类电商主要是以爆款的形式来选择产品。二类电商选品的特点:见效快、订单量大、商品周期短。

广州二类电商信息流广告投放攻略介绍

  二、二类电商爆款产品打造要素

  想要打造出爆款商品,我给大家列举一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白费。

  另外,我们在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”,那么下面我们以“日用百货”为例,了解一下它的爆品选择条件。

  1、选品特点

  产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

  2、消费人群

  男女老少通用,适用人群广泛。

  3、产品价格

  性价比是消费者考虑购买的重要因素。

  1)中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

  2)中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

  4、生命周期

  1)季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

  2)四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

  5、选品策略

  可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

  三、怎么做二类电商?

  1、选品:什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!

  由于政策管控,功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过,现在投放的大多属于消费升级产品,比如一些实用的产品,如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等:

  2、开户

  开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放,必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

  3、进货

  其实二类电商能有效的去抓取一个:信息差,我们在平台上所要投放的产品呢,其实在1688上面都能低价格的拿到,比如刚才我们提到的健身器材:

  在前期广告开跑得时候,其实并不需要去进货,可以先把广告打开,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少单,根据情况后在去订货发货也来得及,如果是效果非常不好,那立马换另外一款产品继续跑;

  4、发货

  对于发货的问题呢,因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的,所以说在选择快递很重要,但是选择快递呢也要根据实际情况来选择,我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家:

  顺丰:在一二线城市,尤为是省会城市必选顺丰,顺丰能谈下来的优势:服务费1%、T+0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;

  京东物流:在二三线城市的最佳选择,优势:服务费:1%、T+1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;

  四、二类电商广告投放平台介绍

广州二类电商信息流广告投放攻略介绍

  新浪微博:月活跃人数已达到3.13亿,年龄段18-30岁用户占比接近70%,男性用户略高于女性用户;拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户,占比高达77.8%。适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。

  腾讯QQ空间:用户群体主要分布在6岁-50岁这个年龄段,类型属于纯社交平台。小编认为腾讯qq空间这个二类电商平台适合行业为幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。

  百度:有60%的用户处于5-44岁,男女人群分布均匀,有各年龄段的用户阶层。小编认为百度这个二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

  今日头条:这个二类电商包含了段子来了的流量资源,拥有超4亿的用户,目前是资讯类信息流最大的平台。并且支持跳转H5页面、一键下载APP。有78%的男性用户,24-40岁用户居多,小编认为今日头条这个二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。

  陌陌:使用人群年龄18-40左右,有72%的男性用户,是一个基于陌生人的社交软件。小编认为今日头条这个二类电商平台适合APP推广、金融、电商、美容整形等行业。

  新浪扶翼:使用人群主要分布在24-39这个年龄段,为中青年人士,其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。

  广点通:这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户,适合商家大规模放量。但是流量参差不齐,比较适合多种类型APP投放。

  凤凰凤羽:用户特征为高知分子与多金人士,以男性用户为主;主要用户相较其他二类电商平台更年轻,学历高。占比较高的为学生群体,此类用户具有强烈的表达需求,典型特征是生活优越,思想越来越独立。

  抖音/快手: 90后用户占85%,在这部分人群中,主要是95后以及00后,男女性别比例分布较均衡,并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。小编认为短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。

  以上是关于二类电商的全部内容介绍。