广州快手二类电商怎么选品?快手二类电商选品技巧

 行业动态     |      2020-07-02 11:53

  快手日活用户突破2亿,据第三方数据机构公开信息显示全国排名第7,成为全民记录的基础设施。快手用户人均单日使用时长已超过70分钟,提升幅度超过10%,快手广告分别展现在用户发现页、视频播放页以及落地页/应用市场展现。

  快手是个短视频平台,依然是很多广告主必选平台之一,快手广告分别展现在用户发现页、视频播放页以及落地页/应用市场展现,快手推广二类电商的效果也是不错的,快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步,在选品时一定要抓住消费者的心理,下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧。

  快手由于老铁经济更爱追求性价比、实用性产品,例如食品饮料、个人护理、精品女装、鞋包饰品、家居用品、手机配件等,使用人群比较广泛,新奇、使用、便宜、性价比高,季节性产品,去年同期产品,抖音爆款。

  1)效果对比明显的产品。(洁牙慕丝、清洁剂)

  2)季节性产品,如去年同期爆款(偏光镜)

  3)功能性强,偏实用,人群广(保暖内衣)

  4)成本低,套餐性价比高(彩漂粉)

  5)行业成熟,售后简单(图书)

  6)有复购的产品会有更好的良性销售循环(茶叶、白酒)

  一、快手二类电商如何选品?

  快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步,产品除了要有自己的卖点和噱头外,在选品时一定要抓住消费者的心理。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧:

  1、不要盲目追爆品

  二类电商相对来说也是一个比较特殊行业,它对时间就特别敏感。今天的爆品,在明天可能就成了滞销品,所以在无法得知投放商品的准确信息的时候,就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品,投入的时间成本、广告成本都无法追回。

  当然,如果你就是想选择爆款,一定要作参考,可以从淘宝、京东、鲁班等平台,去查看相关产品的销量数据,客观判断。

  2、季节性产品要提前规划

  季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。

  季节性产品最大的优势是爆发力很强,一旦合理选品和操作,日出百单、千单都会轻轻松松,这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量,在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

  所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划,一般提前1~3个月最合理。

  3、选品不要太多

  可以选择主打几个重要产品,但也不要大量选品,因为二类电商销售中一旦压货,就非常麻烦了。如果销量没有达到预期,肯定会造成库存的大量积压,对于商家来说,不但需要存储成本,资金流也会受到限制,最怕的是就连成本也难以收回。

  另外,在备货数量方面,可以参考前一年或同行整体的销售情况,合理做相关的备货预测。评估要客观事实,保守备货,切勿盲目乐观,千万不要抱着赌博的心态。

  4、重视物流和售后

  二类电商业务开展的过程,物流是其中非常重要的一个因素,因为二类电商的交易模式是货到付款,一旦运输过程中出现问题,直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单,不就代表只是白白浪费了广告费而已。

  重视物流和售后

  二、快手二类电商爆品如何打造?

  上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧,但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品,所以针对打造快手爆品方面的问题,下面也会大家罗列了几个重点:

  1、产品猎奇性

  如果产品足够猎奇,而且外观独特、使用性广泛,最重要的是大部分用户都能够轻松消费,就很容易在快手上成为爆品,毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

  产品猎奇性

  2、针对痛点

  想让用户购买你的产品,产品一定得戳中用户的痛点,可以是功能性强、可以是不一样的体验等,擦能让用户有强烈的购买欲望。

  3、快销产品

  快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类,比如一些地方特色小吃、土特产等,因为地域属性强,很多人没见过没吃过,所以都会有想尝一尝的欲望,就比较形成爆品。

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